很多人都讨厌清洁工作,然而AaronKrause不在这些人之中。“把一大堆脏盘子变得洁净是一种很美妙的体验,这在短时间内给了我成就感。”他说。
其实,Krause正是ScrubDaddy的创始人。ScrubDaddy公司销售能在冷水中硬化、在热水中软化的笑脸海绵和清洁棒。他是一个偶然型企业家的典型,而他的故事也能激发更多灵感给想创业的有志之士。
“偶然型企业家”
Krause开始有意向做海绵生意时,是因为他发现小小的圆形的perma-grin清洁海绵在美国40,个市场的总销售额巨大。当时他还是另一家公司的首席执行官,这家公司名为DedicationtoDetail。他也在年到年间领导管理过宾夕法尼亚州的油漆涂饰系统制造公司Flocroft,其业务和产品主要是抛光服务和抛光垫。正是这家沾满机油的工厂和这段工作体验最终使得ScrubDaddy崛起。
正如机械师们所熟知的,固定重型机械可能会在手上留下难以移除的油性薄膜。Krause说,工业用途的肥皂水感觉就像“岩石一样坚硬的乳液”,因而它的使用会阻碍工作的顺利完成。后来一家德国公司为他提供了一个抛光垫,可以刮掉机械师手上残存的油性薄膜,而不会擦坏手上的皮肤。于是,Krause在年为机械师和修车工创造生产了一系列海绵,以求解决这类问题,但当时这批产品并未获得反响。
这批海绵最终被闲置在工厂里并贴上废料标签。
一天,Krause用传统擦洗海绵清洁他的家具时,不小心剥落了油漆。因此他忽然想起了工厂里落满尘埃的抛光垫,觉得如果它们质地更加柔和该多好。
他发现这种材料不仅在去除手上的油污时有效,对家具清洁也有效果。并且这种材料具有热敏性——在冷水中硬得像刷子,在温水中软得像海绵。Krause用它进行了最后一项测试:餐盘,发现效果出乎意料得好。
“这是一种顿悟,”Krause告诉公司说:“这与手部清洁无关。”
圆形还是方形,对产品有重大影响
握着长方形的ScrubDaddy样板时Krause觉得手感不对,所以他选择了圆形设计,事实证明这很关键。Krause沉思:“为什么海绵是长方形?看看厨房里:马克杯,杯子,咖啡壶,松饼罐——都是圆的。”
这种形状不仅仅拥有舒适的手感,当用一块ScrubDaddy笑脸海绵擦拭镀银器具时,可以一次性清洁到器具的每一面——其边缘的小齿可以刮掉粘液,眼睛可以作为指孔,所以可以把笑脸海绵塞进很难洗的杯子里。
随着设计的到位,ScrubDaddy发展得相当顺利:在ShopRite(美国东北地区连锁食品杂货店)的几个现场演示为ScrubDaddy赢得了宾夕法尼亚当地电视台的报道,也使Krause和他的公司登陆了QVC(美国最大的电视购物公司)。真人秀SharkTank在年致电Krause,制作人LoriGreiner为ScrubDaddy筹集了20%的资金,共计20万美元。
ScrubDaddy很快就获得了1.7亿美元的营收。更重要的是,该公司变得家喻户晓。一个疯狂的粉丝甚至将笑脸海绵的图案纹在了自己身上。
这名粉丝JulieGuleff在真人秀SharkTank看到笑脸海绵时就爱上了它,年,她将它纹在了后颈上。
“我的座右铭是,只要付诸努力,一切皆有可能。“Krause说,“留心观察身边的小事,发现问题并由此创新,然后挣到了一大桶金——这实在太酷啦!”
你周围的世界充满了有用的想法
创业者的创意往往来自不经意间。创立迪斯尼乐园的想法是在一次家庭度假中产生的。华特迪士尼(WaltDisney)在参观欧洲最古老的游乐园之一蒂沃利花园(TivoliGardens)时,意识到自己可以在加州打造一个更大更好的新版本。他的方法并不罕见:伟大的企业家通过